"JS"要回家养猪? 揭秘中关村为何低迷

煎饼发表于 2009-1-7 10:01:42

新闻来源:泡泡网
 中关村要崩溃了？经销商大面积撤摊，好多经销商都跑路了！以后中关村模式肯定会垮台的……金融风暴刮进中关村，繁荣的中关村由于经济危机的到来，貌似显得弱不禁风。真的如此吗？被誉为“JS”聚集地的中关村，从昔日的中国硅谷的希望之地，变成了万夫指责一无是处的地方？ 
 
真的还是假的？中关村真的已经沦落到如此了吗？今天我们来通过经销商的观点来揭秘金融风暴眼中的——中关村。

<IMG style="BORDER-TOP-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-COLOR: black; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 1px; BORDER-BOTTOM-COLOR: black; BORDER-TOP-COLOR: black; BORDER-RIGHT-WIDTH: 1px; BORDER-RIGHT-COLOR: black" alt="" src="http://img.cnbeta.com/newsimg/090105/11340102059362235.jpg" border=1>
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    “JS”究竟是合何时被叫起来的？     中关村真的出现大面积的萧条情况吗？     官方的卖场降租计划究竟能给经销商带来什么？     中关村的萧条仅仅是一种现象还是一种连锁反应？     经销商口中的“经济萧条”究竟是什么样子？     中关村真的存在“卷款跑路”的事情吗？     “JS”讲述，中关村现在究竟是什么情况？
 
    探访中关村，那些身处暴风眼里的中关村人究竟他们有什么真实的感受？传说中的中关村的崩溃真的要发生了吗？这一切都由当事人来讲述，目的只有一个那就是还原中关村，探寻中关村究竟以前发生过什么问题，那些问题困扰着中关村的发展，为什么昔日的中国硅谷的希望之地变成了“JS、骗子”集散地？
    今天经销商们来讲述一个他们眼里的中关村。  
    “有本事你冲我发什么火啊！你冲着那保安发去啊，你老鼠扛枪窝里横…”    “都是你，非得炒股票，怎么样全赔了吧，这几年全白干了……”    “你也比我好不到哪里去，姓李的不是和你是朋友嘛，你倒是找他结款去啊，结去啊，还不是被卷跑了……”    “你怎么着吧，走、走、走、别跟我在这里丢人显眼，老子大不了回家养猪去！” ----------------------------------------------------------------------     面对着妻子的指责，看着手里无法称为证据的拿货白条，来自山东的小董摸着脸上被妻子抓的伤痕，显得很是无奈。“我在中关村三年了，从刀手、到站桩、再到炒货、开始自己折腾出来点名堂来，真是酸甜苦辣什么都有啊。”小董说道。今天房东又来催租了，看着自己位于海淀黄庄自己租住的一室一厅，小董沙哑的嗓子说出了自己的无奈，一个月2300元的房租，他已经承担不起了，剩下的只有搬家，而目标锁定了5环边的西三旗。
<IMG style="BORDER-TOP-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-COLOR: black; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 1px; BORDER-BOTTOM-COLOR: black; BORDER-TOP-COLOR: black; BORDER-RIGHT-WIDTH: 1px; BORDER-RIGHT-COLOR: black" alt="" src="http://img.cnbeta.com/newsimg/090105/1134011364818410.jpg" border=1>
    诚信缺失，经销商痛苦的“黑色12月”
    12月了，又是一个该年底结款的时候了，可是我今年过年是一分钱拿不出来了。不仅仅是因为村里的三角债，更让我难受的是，和我关系不错的李某某拿了我7万的货款跑路了。其实我也不是亏的最多的，他还卷了10多台显示器钱跑了……，我问了律师了，我手里他拿货的欠条根本就不能算是证据，也就是说我的钱彻底打水漂了。媳妇去年炒股6000点进市的，刚说赚了几千块钱，赶上股市破底全赔上了，她现在只好到一家房屋中介公司先打工，虽说一个月800元不多，但是还是能够我们吃饭的。
<IMG style="BORDER-TOP-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-COLOR: black; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 1px; BORDER-BOTTOM-COLOR: black; BORDER-TOP-COLOR: black; BORDER-RIGHT-WIDTH: 1px; BORDER-RIGHT-COLOR: black" alt="" src="http://img.cnbeta.com/newsimg/090105/11340121697293.jpg" border=1> 从中关村的租房价格走线可以看到，租房价格的过高也反映出中关村地皮“热”
    在中关村卖电脑曾经是我的梦想！坐在一堆凌乱的衣服上的小董说道。我初中毕业的时候在电视里看到中关村时，我非常的羡慕，为了这个梦想在老乡的带领下我来到了北京。我刚到中关村的时候被推荐到村里的一家数码相机店做“引领”。现在还记得当时老员工那天晚上喝着“牛儿——牛栏山二锅头”对我说：“兄弟，哥哥今天教你一句名言——碰到懂行的，挣取平均利润。碰到不懂行的，赚取超额利润。”这是我在村里待了这两年的学到的至理名言。
<IMG style="BORDER-TOP-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-COLOR: black; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 1px; BORDER-BOTTOM-COLOR: black; BORDER-TOP-COLOR: black; BORDER-RIGHT-WIDTH: 1px; BORDER-RIGHT-COLOR: black" alt="" src="http://img.cnbeta.com/newsimg/090105/1134013159462399.jpg" border=1> 股市好的时候，卖场的很多经销商也投入了股市，而熊市来临之后，套牢的经销商也是苦不堪言
    没想到我的梦想之地将会成为我的失意之地，几年的辛苦就白费了，这就是我的悲哀，什么产业冬天都是扯淡：“冬天我不冷，我是被骗了、不干了，回家养猪去啊”小董哽咽的说道。
    卖场追款，经销商的第二“副业”？         这么多的心血就这样放弃你能舍弃吗？“当然舍不得，我得坚持，我还得继续找他。”说到这时小董的脸上又透出些希望的说“听说05年的时候有人被卷款跑了，在村里转了一年最后碰上了，之后通过警察把钱要回来了，我相信我一定也能碰上，毕竟那些都是我的血汗钱……”
    在这里我们祝福小董，希望他能够得到他希望的结果，也祝福中关村的蚂蚁雄兵们，正是因为他们的努力、坚持、执着，繁荣着中关村，希望他们好运。  
   说道中关村人的构成，大部分经销商都并非是计算机专业毕业，有些甚至连基本的计算机专业知识都不具备。甚至在中关村曾有笑谈称有些经销商是“放下锄头就卖货”。就是因为大量中关村人并不是对计算机、数码专业知识非常精通，因而导致了经销商之间都存在着欺诈、传统经营模式经营IT产品的现象存在，鱼龙混杂成为了中关村一大“特色”。
<IMG style="BORDER-TOP-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-COLOR: black; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 1px; BORDER-BOTTOM-COLOR: black; BORDER-TOP-COLOR: black; BORDER-RIGHT-WIDTH: 1px; BORDER-RIGHT-COLOR: black" alt="" src="http://img.cnbeta.com/newsimg/090105/11340141331177535.jpg" border=1>
    你现在有自己的精品间了，应该不怕什么寒冷了吧？笔者问到
    “去年我赔了那么多，没死，今年还得继续熬，我又找了个人加盟，希望能挺过去！”司店长说到。   
    你做到这么大了，应该能挺过去吧，笔者问到。我是从小做起来的，能不能活下来，一是看运气，第二个得看自己啊！当时是如何入行的时候，小司接着说道：“那时候天天在老员工的带领下学习基本的产品知识，学习如何让顾客“转型”（“转型”是一个专业术语，但是这里的“转型”并非大家通常理解的“转型”二字，而是一种寻找客户知识盲区，利用盲区直接赚取高额利润的操作手法。）随着对这个行业逐渐的了解，学会了的油嘴滑舌调侃客户，我逐渐开始学习做“刀手”。
小贴士：刀手（被中关村圈里私下称为“刀手”的人，往往都是公司的销售精英，承担着主要的销售任务。这些人往往具有高超的销售技巧和丰富的销售经验，对客户的心理和销售的节奏能够有很强的掌控力。）
    做了半年的刀手我就厌倦了，虽然能挣一些钱，但是每天骗来骗去的我自己也很痛苦。（要知道一个公司的商务、物流、库管、电费、网费、电话等等费用也是一个不容忽视的因素。就拿我们公司说吧，在中关村一个不到20人的公司，每个月的成本大约是六万三千元。六万三除以三十天，每天的硬性成本是二千一百元，而这还没有算楼下销售和楼上人员的各20%总共40%的提成，加上提成，公司每天的销售利润必须达到三千五百元，才可以实现保本。）于是我找到了一个老中关村，请教如何做个经销商，利用自己积攒的钱开始学着炒货。”
<IMG style="BORDER-TOP-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-COLOR: black; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 1px; BORDER-BOTTOM-COLOR: black; BORDER-TOP-COLOR: black; BORDER-RIGHT-WIDTH: 1px; BORDER-RIGHT-COLOR: black" alt="" src="http://img.cnbeta.com/newsimg/090105/11340151612147894.jpg" border=1>
    其实当经销商很难的，不是随便支个柜台就算是经销商了！你得懂得如何生存，如何活！不是卖货就能活了。周转资金、学会扎厂商钱，学会和别人一起炒货，走分销……，总之一句话，中关村每个人都有自己活下来的方法，装机仅仅是其中的一个方面。我也有被人挤的活不下去的时候，也有想法子和别人联盟共同抵抗活下来的方式。
    JS一词究竟是被谁先叫起来的？
    “JS”我认为最早是被经销商自己叫起来的。中关村最大的问题还是人的问题，没有一个长时间的积淀，中关村的文化气息是无法体现出来的。司店长接着说道，很多中关村的经销商、大的代理老板也不是很懂产品，他就是一个传统的生意人，听说这个行业很挣钱就入行了，看着他脖子、手腕上带着金链子，每天和上游厂商要资源，其实它希望的就是挣钱而已，前途他自己也不知道，产品也不明白，唯一看明白的就是钱”小司总结说。    你去把这箱子内存给某卖场的三儿送去，那里一个小破柜台每个月就能出3万的货，是我一个不错的分销商。司店长说道这里脸上透出些得意。 
    9个人一起拼1个柜台的创业者
    高中毕业了就来中关村了，家里不缺我挣的这么少的钱，可是上大学日后还得找工作。创业嘛，虽然家里反对，但是我还是决定自己出来打拼，自己以前也玩电脑，看了半天不是太懂行，最后决定从装机开始，虽然数码产品很挣钱，笔记本也是利润不错。但是我本金少没有钱囤货，还不如踏踏实实的做一个装机的经销商。高中毕业就来中关村的小蒋讲述他自己的村里日子。
<IMG style="BORDER-TOP-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-COLOR: black; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 1px; BORDER-BOTTOM-COLOR: black; BORDER-TOP-COLOR: black; BORDER-RIGHT-WIDTH: 1px; BORDER-RIGHT-COLOR: black" alt="" src="http://img.cnbeta.com/newsimg/090105/1134016121746757.jpg" border=1>
    中关村人面面观：玩在中关村的经销商
    跟您说真格的，丫都是老油条了，根本都不局器（仗义，大方，豪爽）一帮JS。小蒋自己做着经销商，因为拿货价格太高，有些不忿。小蒋接着说道，“我这个人有些轴（北京方言，指脾气执拗），你说大家都是做IT的，给我的价格，比别人居然高5块钱，你说这事多搓火儿（生气，憋气），本来炒货很是辛苦，但是我知道只要我勤快就能有饭吃，我成天儿（北京方言：天天，一天到晚的意思）在这村里折腾，咱不为挣多少钱，就是为了一个玩儿，说不定哪天让我碰到机会了，我就能挣上大钱。
    看看我现在有自己的柜台了，你可不知道我当初什么样。小蒋接着说到。那时候我刚进中关村的时候，我们9个人拼柜台，自己拿货都得仔细看着，就怕人一照面儿拿了你的货就颠儿了（北京方言：撒腿跑了，撤了，走了的意思）。
    说道这里，和小蒋一起合租柜台的赵儿走过来说道：“你要是有本事，也像人家老司一样（老司，北京人下岗之后开始从事摄像器材买卖），自己有固定的关系户，每年年底就把第二年的单全搞定了，你还用在这里发愁？
<IMG style="BORDER-TOP-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-COLOR: black; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 1px; BORDER-BOTTOM-COLOR: black; BORDER-TOP-COLOR: black; BORDER-RIGHT-WIDTH: 1px; BORDER-RIGHT-COLOR: black" alt="" src="http://img.cnbeta.com/newsimg/090105/1134017550726650.jpg" border=1>
    你去该干嘛干嘛去，别往这抖机灵儿！小蒋说道。难道我不想向人家做电脑维修、摄像器材的，每年就年底的时候请请客、花点钱维系人际关系，最后那些大单子回来就够吃一年的了。难道我不想？但咱没那个关系，你我才多大啊？生意得一步一步的来、事情得一件一件的办。我们老家儿对我这样出来做生意已经很不满意了，要是万一赌输了怎么办？被人家卷钱跑路了怎么办？我可没有那么多钱被卷跑了，我现在一个月挣3千~4千挺好的，K歌、下馆子、到哪里玩我都不发愁。再说了我家里留着钱给我娶媳妇呢！哈哈……
    每年中关村都有大量的经销商“跑路”，而每年的10到12月是一个高峰期，在这个高峰期中大量的经销商携款逃跑，造成了很多恶劣的影响，让本以脆弱的中关村人的诚信又大打折扣，甚至造成了中关村人之间的信任危机。这种危机的缺失不仅仅是中关村人之间的不信任程度加深，就连消费者和商人之间的正常交易，需要的信任也已经荡然无存了。
    中关村诸多卖场，经销商同行之间对与IT产品的基本知识、对IT行业前景都不甚了解。有些经销商都抱着混日子的想法在中关村生活着，曾经很多人都梦想在中关村作经销商，然而这个梦想已经变得很奢侈了。“现在的中关村就像是早期动物园批发市场，真正能像秋叶原那样还得经历10年的积淀”一位不愿意透露姓名的经销商感叹道。 
    自己的钱丢了不能报警
    “不光是演艺圈有潜规则，其实中关村也有自己的潜规则，只不过你能不能适应，能不能学会……”眼前的这位爷们儿，一口地道的北京本地口音，1.7米左右的身材，身着哈雷摩托车纪念版休闲夹克外套，锃光的头是他的“标志”，他叫老陈。知道中关村的规矩吗？哪里都有哪里的规矩，奥运会那段时间卖场要涨租金，咱爷们儿抱团他不敢随便涨。再涨租金全村的人都该喝西北风了。“卖场都有什么潜规则呢？”笔者不禁疑惑的问道。那我就给你说一说。
<IMG style="BORDER-TOP-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-COLOR: black; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 1px; BORDER-BOTTOM-COLOR: black; BORDER-TOP-COLOR: black; BORDER-RIGHT-WIDTH: 1px; BORDER-RIGHT-COLOR: black" alt="" src="http://img.cnbeta.com/newsimg/090105/11340181173113127.jpg" border=1> 保安在中关村的地位较为尴尬，既保护卖场利益还得保护商户利益，而商户对保安的口碑并不是非常好
   丢东西只能认倒霉，你要敢报警，自己破财就算了，卖场还得罚你款。
    “中关村的卖场都有发案率一说，如果你这里报案的多了中关村的卖场岂不是发案率要高啊，发案率要是高了卖场就会被罚款。”你说你要是丢了东西报告卖场保安，他登记、走流程单、看监控录像，就算是看到了贼也跑了，中关村卖场人流量这么大，哪里容易抓住啊，你要是心疼钱报警，得！保安、卖场都得罚钱，你说他们都被罚了，不罚你钱罚谁啊？
    针对卖场安全的问题，笔者从他的言语中似乎也能感觉到无奈，作为流动人口众多的中关村电子卖场的人流量日平均为8万～10万人次，如此大的人流量中追查到一个流窜作案的窃贼来说，确实比较难。对比北京刑事案件发案率的降低，而卖场的安全问题一直都困扰着各个商户。
    （根据中国法院网报道，1至11月，北京市公安机关共破获各类刑事案件39349起，打掉犯罪团伙2196个，追缴赃款赃物折合人民币２.５亿元。其中包括一批影响较大、性质恶劣的重特大案件，如鲁为长等人冒充民警抢劫杀人案，曹永江等人制造、运输、贩卖氯胺酮100公斤特大毒品案等。特别是６月１６日蓝极速网络服务中心发生重大火灾后，公安机关经过严密侦查部署，仅用52小时就抓获了纵火的犯罪涉嫌人员。）
<IMG style="BORDER-TOP-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-COLOR: black; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 1px; BORDER-BOTTOM-COLOR: black; BORDER-TOP-COLOR: black; BORDER-RIGHT-WIDTH: 1px; BORDER-RIGHT-COLOR: black" alt=JS src="http://img.cnbeta.com/newsimg/090105/11340191726965761.jpg" border=1>
   自己丢了钱丢了东西都不能言语！    某卖场曾经就有一个实例，一个小柜台好不容易结款拿了3000块钱，结果一转身没了，他的柜台就在卖场的拐角位置，这个位置人流量大。他个“生蛋子”左右找不到马上就报警，110来了先是登记然后调监控录像，折腾了半天还是等待结果。人家公安前脚刚走，后脚他就被罚了3000元，原因就是报警了，说是影响卖场的声誉、发案率……你说这和谁说理去啊。     柜台押金几万不等、进场费3年10万/每年
   丢了东西不能报警，例如打架之类的事情更是不行了，要是敢打架那肯定封柜台，保安、市场管理人员来了二话不说就是封！别以为封柜台就了事，罚款更是少不了的。封柜台是很多人都无法忍受的，你想想啊，一个柜台几万块钱的押金，一天不出摊那就一天赔钱，要是万一要是一年之后柜台的押金不返还给你，那时候不就傻眼了啊。中关村还有大量押金啊？笔者对经销商为何对市场人员如此恭敬不理解，他说到这里才算是明白。
<IMG style="BORDER-TOP-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-COLOR: black; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 1px; BORDER-BOTTOM-COLOR: black; BORDER-TOP-COLOR: black; BORDER-RIGHT-WIDTH: 1px; BORDER-RIGHT-COLOR: black" alt="" src="http://img.cnbeta.com/newsimg/090105/113401101241867010.jpg" border=1>
    在中关村卖场，进场费、柜台押金都是必不可少的收费项目。试想中关村最大的某卖场四层，仅仅是进场费一项就是10万元/3年，3年后还要再续交十万元。而这笔费用名称定位宣传费用，也就是说作为某卖场的黄金楼层，进场选址都是次要的，第一受限应该是这笔费用。谈到这里，老陈摸着自己锃光瓦亮的光头得意的笑了……说到这些，你也许认为第一卖场进不去，那就到第二卖场吧，人气应该很旺吧？错了，错了，保安、市场管理人员也许你觉得受不了，但是卖场的费用也是惊人，一个精品间居然1.8万多/月，而且还是金融危机便宜了5000元之后的租金，你想想您要是没点实力，您能做下去吗？
    “这些也许您要是还觉得贵的话，去别的卖场也行啊！”没错别的卖场的确是不错，但是还有一点你要知道。说到这里老陈这时欠着身子，这时他的头与我的头“仅有0.01公分”，口中浓重的烟味儿迅速传到了我的鼻子里，“卖场便宜了不一定生意立刻就好啊，人流量才是一个卖场最关键的问题。没有人流哪里有财流到你的口袋里啊？”
<IMG style="BORDER-TOP-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-COLOR: black; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 1px; BORDER-BOTTOM-COLOR: black; BORDER-TOP-COLOR: black; BORDER-RIGHT-WIDTH: 1px; BORDER-RIGHT-COLOR: black" alt=JS src="http://img.cnbeta.com/newsimg/090105/113401111625921154.jpg" border=1>    据相关数据显示，2002年中关村电子卖场的营业面积约为6万平方米，而2004年，这一数字已经猛增到20万平方米，2008年中关村卖场已经突破了这一数字，面对每天仅8~10万人的流量，卖场分流已经成为了中关村面临的最大的问题之一。 
    卖场低迷的时候进驻——抄底经销商
    “为什么现在开始进卖场？”刚刚进入中关村某卖场的经销商，代理国内知名品牌主板，李鹏X先生说道。这就好比是炒股票，形式一片大好的时候进去，那家伙！您能挣钱吗？现在就是个机会！别人都撤摊、撤出卖场，你这个时候进来，只要能抗住就是胜利。眼前的李鹏X先生，消瘦的身上充满了激情的活力。
    我现在进卖场租金虽然对比之前降了一些，但是还有很多烦心的事情让我为难，明摆的增加成本，我还没有办法……！说道这里，李鹏X先生稍显无奈。笔者不禁有些疑惑，“究竟哪里还能增加成本呢？”
<IMG style="BORDER-TOP-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-COLOR: black; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 1px; BORDER-BOTTOM-COLOR: black; BORDER-TOP-COLOR: black; BORDER-RIGHT-WIDTH: 1px; BORDER-RIGHT-COLOR: black" alt="" src="http://img.cnbeta.com/newsimg/090105/113401121872906537.jpg" border=1>
    别的不说，进卖场你得装修吧！咱就算算装修这笔帐！
    装修的人进门得有进门费，每天每人5元！     坐电梯得有电梯费！     装修时你要看着那里不合理，想改？没门     地下有个电表，你想挪走？行啊！2000块挪电表     装修的时候地下脏了，还得罚钱！     装修的用具堆到外面，罚钱……     罚钱……
    说真格的，光是上面的装修我都快吐血了。李鹏X先生说道，装修的人进门得有进门费！装修的工人带着工料坐电梯，又得花电梯费！这些都是按照人头算的！你知道吗？进门需要办卡、坐电梯需要花钱，一个工人光这些费用就是按照每天计算的。再加上请装修公司设计、装修的费用、市场管理人员时不时的监督、哪里出了问题再罚款……您说我能不吐血吗？
<IMG style="BORDER-TOP-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-COLOR: black; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 1px; BORDER-BOTTOM-COLOR: black; BORDER-TOP-COLOR: black; BORDER-RIGHT-WIDTH: 1px; BORDER-RIGHT-COLOR: black" alt=台系VS内地品牌 华硕399元惹怒了谁？ src="http://img.cnbeta.com/newsimg/090105/113402131830515455.jpg" border=1>
    2008年伊始包括东易日盛、元洲、实创、业之峰在内的北京12家品牌家装公司集体涨价，加收8%的装修管理费。一位业内人士说，北京之所以没有收管理费是前几年家装公司搞价格恶性竞争导致的后果。今年以来由于各项费用的“水涨船高”企业已经是被逼到了生存边缘，所以才迫不得已要涨价。
    水泥沙子价格的疯涨让家装公司的老总们很头疼。一位老总开玩笑说：“买沙都跟买白糖一样贵了。”某装修公司总经理汪XX表示正在开会讨论这事。“水泥涨价太疯了。”他表示，从17-18元钱一包的水泥到38-40元/包，价格已经翻倍了。即使去周边，如河北、燕郊等地，水泥价格也上涨到30多元了，加上来回一趟上千元的运输费，“成本太高”。“而库房存货已经不多了。”这让他很难办，没有水泥，很多活如铺贴瓷砖、地面找平都没法做，而这些工序直接影响着整个装修的流程，下一步是涨价还是停工或者应该如何应对，“这不正开会讨论着呢。” 
    高调降租金？具体得等待续租时
    面对如此多的问题，卖场和经销商面对金融风暴来临的时候“弱不禁风”也就不奇怪了。卖场降租金是否像银行降息一样，可以解决这个问题呢？经销商如何面对卖场窘境，以及对厂商有哪些希望呢？
    你要知道，你要是中关村卖场的管理者，是肯定不愿意降租金的。虽然又是我们经销商呼吁、媒体、政府都在疾呼，但是各大卖场都是高调公布降租计划，其实真正降租金的还是非常少的，我得到的答复是：“降租金？等09年续租的时候吧！”
<IMG style="BORDER-TOP-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-COLOR: black; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 1px; BORDER-BOTTOM-COLOR: black; BORDER-TOP-COLOR: black; BORDER-RIGHT-WIDTH: 1px; BORDER-RIGHT-COLOR: black" alt=JS src="http://img.cnbeta.com/newsimg/090105/113402141033826236.jpg" border=1>
    虽说某中关村卖场五层降租金了，降幅达30%。但是还是有人撤柜台，为的是什么？肯定是从新分流啊，毕竟卖场拥有大量的保证金、它是不怕你撤摊位的，为什么呢？原因很简单，按照之前的规定你要退租那就得等一年，一年之后谁知道卖场还能不能活着啊？打算和别人合租的司店长说道。
    面对上亿的保证金，卖场降租难
    你交过3万的保证金？那算多吗，我保证金是5万元，每年各卖场光收取的保证金就在亿元以上，并且可以支配至少两年。卖场肯定不愁啊！但是咱们这些经销商就惨了，虽说“卖场之前将租金一再提高，到了商家不堪重负的时候才想起降租”。降租5%或者20%可以解燃眉之急吗？想我这新进卖场的，市场管理非常和蔼的告诉我，“租金呢我们已经给你很低了，咱们关系不错，再降租金太多了我就不好做了，什么也不说了一个月再降5块钱吧！你看你新装修的，总不能为了这点小利就撤柜台吧……”
<IMG style="BORDER-TOP-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-COLOR: black; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 1px; BORDER-BOTTOM-COLOR: black; BORDER-TOP-COLOR: black; BORDER-RIGHT-WIDTH: 1px; BORDER-RIGHT-COLOR: black" alt="" src="http://img.cnbeta.com/newsimg/090105/113402151964396138.jpg" border=1>
    很多所谓“倒闭”“跑路”的经销商是其中一部分，还有部分经销商采取“战略转移”。比如搬到租金较便宜的卖场（例如中关村某卖场居然出现了一个柜台，居然有9个租赁户），或是与老乡亲戚拼柜台，或是搬到苏州街周围的居民楼中，再或是干脆回到老家做起“数码下乡”。
    就拿柜台租金来说吧，05年以前中关村一个柜台租金八千块，到了08年就涨到了四万，你说厂商、上游厂商把成本都摊下来了，作为经销商呢？只能将此转嫁到消费者身上去。消费者是一锤子买卖，能赚合理利润就赚合理利润，能黑一单算一单，假发票、逃税其实也是被逼出来的。现在更好了，定期买发票，要不又得交钱，这不是往死里逼我们吗？某经销商说道。

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<DIV id=ad_word_3 style="HEIGHT: 1px"><SPACER></SPACER>    我希望厂商能够多一些支持！在村里已经奋斗了3年的宋XX说道。你要知道，一个好的厂商能给我的不仅仅是金钱上的支持。更多的是一种理念上的输出。我不希望我们之间是不平等的，我希望能够成为厂商的合伙人。
    谁卖货卖的好啊？要数西区的光头了！司店长说道。
    他见到人家来询价也好，问产品也好，根本就不谈产品，人家直接聊天，他就是眼睛毒，一眼就能看的那么准。不论是谈Prada还是谈Armani、Versace等奢华品牌，人家就是有话说。谈到产品，上到最新的X58主板，下到SSD硬盘读取速度，为什么要用1TB的硬盘，人家都能说出门道来，这样的水平，村里没有几个。 
<IMG style="BORDER-TOP-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-COLOR: black; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 1px; BORDER-BOTTOM-COLOR: black; BORDER-TOP-COLOR: black; BORDER-RIGHT-WIDTH: 1px; BORDER-RIGHT-COLOR: black" alt="" src="http://img.cnbeta.com/newsimg/090105/11340216770688154.jpg" border=1>
    而大部分人说卖产品，从厂商到业务全都是告诉我们产品好不好，究竟好在哪里？为什么要这样做这个产品，是不是能够做到铺货前的人员培训？媒体上的支持、资金上的支持、最需要的就是行业、乃至如何销售的支持。村里的老人看到什么样的人，就知道钱该怎么挣！而我们呢？对于入行时间尚浅、基本营销知识、识别人都做不到位，扔给我货就走人的厂商，我也只能是说说价格，忽悠忽悠了。
    针对卖场人员素质的问题，经销商们谈到最多的就是中关村卖场的人员素质并不是很高，其中接受过高等教育、专业计算机教育、营销教育的更是屈指可数。大量的从业人员涌入中关村，造成了中关村一时的繁荣，但是繁荣的背后是残酷的淘汰赛，这样的淘汰赛得到的结果是惨痛的。
<IMG style="BORDER-TOP-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-WIDTH: 1px; BORDER-LEFT-COLOR: black; BORDER-BOTTOM-WIDTH: 1px; BORDER-BOTTOM-COLOR: black; BORDER-TOP-COLOR: black; BORDER-RIGHT-WIDTH: 1px; BORDER-RIGHT-COLOR: black" alt="" src="http://img.cnbeta.com/newsimg/090105/11340217390421940.jpg" border=1>
    中关村走向真正的全村人都专业，还需要10年才行。谈到这个问题，很多经销商都无法统一的说出来。但是这位光头的北京爷们说到这时，又开始说自己的经历，我以前在酒店做过，那时候天天培训的就是如何学习品牌、如何学习接人待物、学习如何有品位、学习如何和别人聊天。我学到的这些，如今在卖场自己单练，我全都用上了。村里有几个人能有我这些本事？……
    2009年的中关村究竟是什么样？它还能承载的了人们的期望吗？我们拭目以待。  </DIV></DIV>

wrf321 发表于 2009-3-24 17:30:58

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sbwksl 发表于 2009-3-26 14:49:57

中关村最黑了

ghostfile 发表于 2009-7-1 23:31:06

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"JS"要回家养猪? 揭秘中关村为何低迷

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