[转帖]近期诸多MP3工厂倒闭基本原因

林中有鬼

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) o8 Y5 v- \; h3 ^) e近期深圳很多MP3工厂倒闭和消失，给经销商和消费者带来了售后无保证等诸多困扰。比如说万诺等6个品牌的工厂逃避售后责任和诈骗经销商的情况。我们采访了一直在业界享有美誉的
杭州安达(杭州)
  c% K# h" T8 }: p有限公司的销售总监——吴淑珍小姐。
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0 J5 }/ S2 u- p问：请问吴总监您是怎么看待这次万诺MP3工厂老板卷款逃跑事件的？
　　答：确实这样的事件对业界造成了极大的不良影响。严重的动摇了消费者对国内品牌的信任，影响行业的渠道诚信度。以万诺的倒闭为例，经销商一味的寻求产品的成本优势，而忽略工厂的实力和真实意图是不可取的。在深圳，MP3生产供应分工明细相互协作，有外壳套料、主电路板、玻璃镜面、外包装、内置锂电板、解码方案、闪存芯片等多家供应商，硬通成本各工厂相差无几。但部分工厂以较低的成本优势取得经销商的信任（同时不考虑售后），以此打开销路。造成了MP3的质量无保证及行业混乱的现实，最后一走了之也是情理之中。
" k6 J# Z- J$ _! g) R" z9 r4 h　　问：听说这家工厂有很多不同的牌子，具体有哪些？
　　答：这家工厂旗下共有6个品牌，有万诺、科导、北大成龙，万信、润信等等。因早有走路的打算，一个品牌和多品牌操作性质是一样的。而它们的代理商、消费者都是受害者，因为不小于40%的返修不是一个小数字，当然负责任的代理商还是应该妥善解决这些问题的。
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1 ?0 z% y* Q' s% A! y+ b问：看来选择代理品牌对公司和售后和渠道保证真的很重要！那你们安达是怎么样来选择品牌或者说是厂家的呢？
　　答：杭州安达作为浙江省数码代理的领头人，注册资金100万元，从事品牌代理销售已经有3年多了，成功代理的有国际品牌 IRIVER艾利和 、MPIO美播 、JNC 捷讯、SONY，国内知名品牌有POYA伯琊，PISA比萨，MEIZU魅族，OWL奥维力等。在全省有40家代理商，拥有连锁店13个，下设宁波分公司、临海分公司、绍兴分公司。诚信经营是我们的主导思想，也得到广大消费者和经销商的认同。不虚不浮、踏踏实实，杜绝不真实报道误导消费者。
0 |- [7 M/ c2 a3 E+ ?　　我们为经销商和消费者提供良好的稳定的数码产品，安达人更注重的是为经销商和消费者提供良好的售前售后服务。
2 B4 ]2 B" |& \9 d7 n  T　　我们代理的品牌都是经过渠道部严格考察的，在有稳定的售后支持和保证的前提下进行代理协商的，这是对消费者负责、对代理商负责、对自己负责、对数码行业的负责。
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问：那您看很多代理商对工厂提供的代理价格高低非常注重，而对售后和持续性发展不是很在意的情况，您有什么看法或者说怎么理解？
; j9 B4 U. k1 q6 U8 A　　答：我认为，这也是我们安达几年来所坚持的！  代理的价格当然很重要，有价格决定一切的说法，但这个价格还有一个定义，不能忽视！就是合理性！不管消费者购买的价格，还是代理商向省级代理提货的价格、省级代理向工厂和国总代理提货的价格，底当然最好，但也应该是个合理的价格，拿上面的万诺来说好了，他们的价格虽然很底，但价格一点都不合理，按照合成的价格来看他们根本没有盈利，那公司怎么维持，怎么发展，怎么来做好售后服务，怎么来持续发展！所以当时他们找我们公司谈，会后领导商量了一下，觉得不能操作，在福建我还和一个兄弟单位建议，最后他们放弃了，换成了OWL奥维力，现在把损失减到了最低。消费者和经销商对产品的选择应该注重产品质量，还有非常重要的是售后服务，现在很多消费者已经在重视这一块了，但还是很少一部分，只有消费者大家来关注售后和商家信誉度，那么厂家和代理商就会做得更正规，消费者的权益就能得到最大化！

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记：吴总监，感谢您的合作，下期我们再来换个话题和你聊聊！
　　吴：好的，不客气！

小峰峰

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汰弱留强吧