|
|
本帖最后由 杜小香 于 2010-8-24 21:29 编辑
* {4 ?5 Z9 Z1 X, w
' d a4 V% v( s U$ @$ c" u这是一场面试
6 c7 y( o* t3 x* E7 G% Z7 H- M' F
1 W* ?. D+ n! [ O& `这也是一堂培训。
8 u8 e2 K! }/ W2 Q% t A
3 L* } n( b9 N. Y' r( u( n我是失败者。 {2 a6 t: b) w2 v2 }7 _
3 q( f- C8 G4 [0 |3 W
. l# p" A! z# _/ y
0 ~ t$ V$ k, l+ b! q! ?+ c K原本抱着去了解下同行的心态，去第二次复试，时间晚上7点，因为我已经新入职。这家公司跟我老东家有千丝万缕的联系，彼此熟悉。
$ Y: J; i$ ?& p# ~9 [5 u% \* L) \8 U; A* z7 }- s/ P! Q
初试的时候，是我占尽上风，负责LED海外贸易的人被我忽悠到对我崇拜有加。/ `. t3 `* _; S5 ]$ l/ n+ C( d
& C. w; L! ~& T* R* }5 `* s# G( ~) o& h
0 J) K) o: ]3 {2 J去到那里6点40分，他们在开会，顺带看了他们的内部期刊。很多的制度，很多的流程。季度员工评选这一章节，颇为人性化。$ ^+ z4 m: j: W7 D" D+ m8 |
. t) L2 p0 V( b* P J/ N0 K2 S+ i% I" a/ Q* `, h$ \
6 S5 w8 x$ F, \1 m; a1 E7点钟的时候，听到他们会议室传来集体口号声，类似于开会结束的例行口号。事后问他们的人，他们说是执行力文化。
8 H. T4 b" |6 t( {* g& o2 m) r' I
: F) Z* x6 U6 o! k. y, E) V2 w这点，我比较反感，我讨厌一切形式上的虚架子。
# W) o. J0 K; j
9 ]( p% n6 B$ {. J; v7 V6 N
, C" N9 ^8 @! s1 ^4 u1 t& o
I5 B! x! ]/ z! U7 k+ x; a- L' W7点10分。人事告诉我这等会等我谈的是他们的市场总监。我回头看到一个看起来很像王小丫的女人，很漂亮，很有气场。0 s) b% L- e# B+ f0 m
5 o5 `( F# m% _, M" k: @3 n9 @. {6 {/ [
7 z2 `- g0 ^$ P* @# \4 x% s不像正式面试那样一问一答，而是从产品参数说起。% N8 `& n% C: ^3 n- P. t
8 d+ @7 N/ R; i6 D, T3 H/ R5 F期间有2个参数她不懂，不信，当场打电话问他们的工程师，刚开始我对她开始有好感，没有架子，会实事求是，不会装能。; K. W d% L0 c+ _; W: i, z
: S1 m2 v a: h, N接下来聊的，是企业文化问题。她熟悉我老东家的情况，听过老东家的厂歌，问还有没有别的，我说还有广播，每天播报天气预报与生日祝福，她
$ O% R; O6 `4 m点头几下，吩咐人事马上学习。。。这个做法，我不做意见发表。6 [& i m( X: H' f8 x2 ~# G% g
4 t0 G+ t% ~3 L
( ]! z9 m9 ?1 m" J7 ~
接下来，变时完全变成了一趟人生目标与目标实现的培训课。! ?3 T) @: P* D; H
/ d0 | |9 M* z6 h9 u: m. O问：转行做销售的目标是为什么？
7 J5 y* p; E* X
2 u+ G7 v" ^. A, n答：沉默……实现自己的人生价值; r1 t1 P7 K3 Z" f8 ^9 r, N5 z, M F! s0 U
+ `. x$ y5 i+ I: {% f9 }' d
----人生价值，很虚的概念，是为了赚钱。是为了要自己过的好一点。: `1 f3 c5 O4 u g( j- L
" P! Q/ Q& h- H* x# v" o# b
- Y$ h- L N( ]( w/ G# x5 h" j$ |4 d$ m: T/ C' B y
问：你销售的目标是什么: I2 `; l# o& S' m
2 s/ C) V% q" Q( H, m2 m# Q
答：有自己的事业
' ^) J3 z* p$ p
; q7 d% w0 D# a% [% s7 f0 _问：什么样的事业？7 P+ u0 B, `7 i8 R, O7 f
! E% y, x2 E9 g, w% R+ \
答：单干
/ D: _6 i6 ?# J a2 _$ R V
; G: o0 J" m0 X6 i+ J----暂时理解为开贸易公司. u/ `4 k+ E( p$ T4 s' f1 D
* I! W" s6 m' k+ M" @1 s3 U) z( ^
: S- U4 z7 S3 W
4 ]; W. f4 l& Z8 Y8 E7 H }问：为了实现你的目标，你要具备什么条件？
( X4 U! T9 N! c5 \
* d& i0 ` S6 B y0 I2 D答：稳定的客户7 c# @( }1 T6 b- J
2 y$ E$ t8 y1 n7 _
问：还有吗
# h) r1 U' n2 v$ J3 P/ c1 u
, c5 m; l6 Z6 w: u. k( x答：合适的供应商
5 Y g7 W* r( o3 d3 [* L" [
$ A0 I/ Y& y. e1 \ z5 j问：还有呢
; w/ I/ ?/ @4 t( `1 t! S, z/ L* t) y7 ?% `4 z3 p
答：个人的能力
: c6 n" x6 I* a* l$ r% |) ^5 W0 b9 d9 z" L m# ?
3 C& Z/ p, L( e% q, ]3 u, ]
( o/ g4 N) g$ o3 l; G3 e5 D----关于客户，你用什么方式让你的客户愿意跟你走，客户愿意跟着你走，你能给客户带来什么？
5 J. a3 y- R8 ]& ]# D2 F w( V( C. l' m3 ?8 m5 N
----关于供应商，你怎样才能让你的供应商来配合你？怎样做到供应商的利益，与客户的利益双赢？
}7 N8 n( y4 w" }$ n* m- n$ ^- x$ ` u3 d& o; z" H4 v) j) ]
---成本与你卖出去的价格有什么关系？* g" y0 m) b9 w+ s
* a& u5 W: h' K! P, F（一系列的问题， 招架不住）9 A3 V! W7 x" d) h, |; b
* x9 V( D2 l# h/ s4 X* P2 F5 A! S
客户愿意跟你走是因为你能给他们带来利益， 供应商愿意配合你也是因为你能给他们带来利益。成本与我们最后卖出去的价格，是没有关系的。我们只是供应商和客户中间的那个平衡点。 平衡点就是我们的价值。我们卖的是价值。如果认为成本跟最终价格有联系的话，那么你就是一个压榨你供应商的血汗公司。+ U+ P8 C5 t8 w4 A5 }
, K4 t0 x8 T' Z$ `
4 b5 U; d! E/ r* O+ k8 B8 N4 H" P! K w- e/ `$ h/ m0 F: W' m+ r% x
供应商的配合，其实最好的供应商是你的老东家，因为你再做无非再做自己的老本行，老本行里无可避免的要碰到老东家，而你最了解的莫过于老东家。让你老东家愿意配合你的前提是你曾经能给他们带来过利益。你能给他们带来利益的前提， 你必须要具备能力，还要具备人品。
" {# ]& K3 o( o& R) ?
! P! w) H& m5 ~' C' E+ L
$ j3 g( i, u; ?" G
4 S# _) n. r" Q2 J7 X* @3 b问：认为业务主要是买产品价格吗？质量吗, w6 m _% k* g. H: |
1 z2 r, y0 C5 S
（回答省略）' ]& ~" n3 t/ n& {
2 W; B* D( ^+ m( P. O& l
她顺手在手上给我列了7点：: m; {4 H3 P1 ~; Y X. U
, l2 z: H( h6 A2 F" ]0 _, \标准
6 M! I8 g: s# e# ~- @+ t
4 d1 g ]- f. d2 K服务
3 i! T9 F9 { `+ \' v, \. q y8 F% l* Z5 L2 b1 H7 f5 M
品质
8 s: J- K0 P' v0 f
8 T- B* M" c# ~* `( O价格
- y/ ?$ S$ @7 [" r7 @! ?4 E+ e/ ]
名字（广告）, g/ B7 F+ Q) N
- h) R* X6 D4 F6 e/ O$ v2 t" a还有2点我记不得了 d$ p1 [5 m: S* F b- c
0 A- x1 L* b" h) U: {. H# h2 X( Y9 X1 R7 l5 e8 G! ^0 V; q. i# S; K
3 i+ l1 L7 R& x- F3 ]/ i
问：你们过去没培训过吧，很少看书吧。 你平时喜欢看什么书？
" {: }. Q) E9 o; Y% L$ H# o. T9 {& S5 X! ^# X1 y: P
答：红楼梦，三国。红楼梦多点
6 m6 a5 n) |2 ?/ c3 Q- a
% L) l9 I! i1 m) i, g----你刚好反了。老话说少不看红楼，老不看三国。红楼梦里你认为最适合做销售的是谁。（我说王熙凤）她说王熙凤是一个好手，但是容易树敌太多，在这个社会里做事不讲余地，会没有退路。最适合做销售的是薛宝钗，她成功的达到了她想要的东西，地位，并且让所有人没有二话可言，并且所有人对她心服口服。6 T% H' u2 b- }2 e& M6 c( @
* v8 T* q; t( L A# ]……
/ E, a5 M" S9 I8 H9 e2 o3 d9 _) O' o: U0 [- U" V; p
……% [9 G# w! I+ q& K
( k* K, N9 l8 t" c" f
……6 w! f: m6 @, `; \- g
( E* M; A, q. B% F% |9 l: m
问：结婚没有
6 S5 t/ I; `8 L1 D# P3 j0 e# |( c$ W! V- h- B9 Q" r
答：没有
3 o, r% A6 g$ r! I: L
7 d/ |- f: u! a9 D, F问：有男朋友没？
& e1 G7 j8 [% {; z* J1 R; H: w8 r+ E% D. Q9 T- N O. P, _
答：去年有，分了。2 N' \9 k# y: a i0 g b) q
, ^, C- D: }) A2 w: n1 h6 z7 q- S
-----一个成功的销售人员， 一定会很成功的把自己给营销出去。恋人就是你手里的客人，如果你手里的客人都跑了，说明你一定是有问题的。所以要反省。一个号的销售人员，一定会经营一个美满的家。# X6 u8 F; `6 V7 y# n
- X* @6 t7 V$ J. [% } p分析下你可能出现的问题， 根据你讲话语速，说话气势，看的出来，你是个急性子，脾气火爆，生气了谁也劝不会来的那种。（我默……有时候的确是这样）如果你不调整，你可能下一次还是会失败。
8 Z! W* P o0 |% D9 |& o1 d; n# ~$ d# y
优点就是有主见，有条理，凡事想的通，做业务凡事要想的通才行。……% B/ b- |, P2 O% X- `* j
. N$ x9 _6 P& L. N+ ^0 N8 P
$ ]# Y6 [' Q$ B& R/ C! \
! k9 p9 g, V( |$ O8 [2 i8 ]此时，她电话响起，出去接电话，我低头看了下9点了。很不好意思长达2个小时，她没吃饭，我好歹出发前吃了2块面包。
, k& ?' J h0 e+ L+ j: E; l
' E$ h4 U9 Q d6 d. n后来，叫随同的人事出去嘱咐了几句话，就急匆匆走了。0 ~7 y* l6 G: o" Y" U
: w( k7 k4 z6 O. M: p$ _% y
人事回来很得意的跟我说：怎么样，看你的表情，一副醍醐灌顶的样子。就算以后你不来，也是值得了。。。她是公司营销总监，副总，非常有魄力和人格魅力的一个人，在TCL的熏陶以及阅历，值得我们向她学习。我是占你的光，旁听了一次免费讲学。3 P5 k7 w5 o2 E9 C( S8 w1 v
) p) O' I6 @4 v3 u( g8 o$ G, ?……0 h* W- m/ V1 ^6 h
% b W5 D6 p6 B
……! u F; E" p, u8 i5 \1 L0 J
0 C! x" t# r3 M) E* A
她的意思是，对你的印象很深刻，如果她来带，加上你自己的天赋，不出2年，绝对可以独当一面，职业经理人是完全没问题。。。待遇问题……省略。
& k8 B, E. T+ x7 h, i8 ]1 R$ ]+ g' T% B5 j
# s+ F3 ~6 b; Q; M
; [# ~2 a0 p5 U& x4 J+ R
出他们公司，9点半。我想，从没培训过的人碰上老手，就完全处于下风。我原来准备好的问题，一个也没有机会问。。。
+ e% X- s* Z" a4 S9 \) e1 V* V
9 b3 {& E! w1 @% I/ v我的失败……
' d0 ^) W- D0 A5 X4 p) N
, U7 _. M) D P) R不过，虽败尤荣。 |
|
/1 
IP卡
狗仔卡
发表于 2010-8-24 21:24:45
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
分享
顶
踩
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡