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淘宝女装做为第一大类,线上和线下销售基本上一样但是也有差别。这跟网络的特点有关。跟风,(爆款)、换季相对线下提前、细节介绍、等 。决定一个网店成功的一般有三点组成1货源2客户体验店3推广。分别占重要指数5:3:2 / L: _( @7 D( \$ l2 V4 N, C
一. 库存& U2 z' m* d" `; g1 o
货源是第一要素,服装换季快,服装行业受季节的影响大。第一时间了解库存。服装行业受季节影响,这就要做到上新快。提前选款打造成爆款。SKU的深度决定了活动的开展。
6 ^9 K4 `- S7 j5 {( j7 n/ {二. 客户体验度0 X9 M. M6 P8 Z! m' X# t7 Y
一个优秀的网店,客户二次购买率占比大。平均数占到30%。如何提高二次购买率?主要在服务上。
& Y8 g7 J7 v h1、客服素质上的培养:提高客服的执行力、专业性、销售技巧和换位思考。
7 `4 Y% r3 u6 {: J# v- l9 \/ _2、发货流程:尽快做到发货速度快,发货提示。,和售后保障卡。有条件的商家可以做二次回访。
$ W. H& C8 x9 q/ V: ]7 }3、VIP体系和SNS体系的建立.提高客户的粘度
9 L, p- ]7 z& J8 o# a4、售后服务: 问题能及时处理,按"成本理论、不能及时处理,给予明确的处理时间。并有接待人做跟踪
6 J; U% o5 A4 E* v& t. v( f三. 推广# y0 U7 x d: z0 Y" J1 t
结合库存做推广,结合热图做店铺调整,结合资源出活动。推广主要是了解自己品牌的客户群体的定位,自己的产品的定位,库存SKU。换位思考以数据来做调整。直通车钻展和淘客等等无非是一种工具。满就减和满就送 秒杀无非只是一种形式。推广的做的好的因素(库存 美工 文案 )低级的推广方法 折扣, 高级推广方法的品牌营销和情感营销
3 O: {9 R2 X, a1 {+ X" y+ s推荐货源www.yyrsq.com www.i5i1.com |
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