楼市观察：杭城楼盘新年优惠再度来袭最高直减65万

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' g5 G& C+ o7 ], C/ F0 p* b每年这个时候，过年的氛围已经很足了。家里阳台上挂起了油亮亮的酱鸭，主妇们忙着采购大大小小的年货，走亲访友的日子也被提上日程。
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) W4 q) K' y% _* s2 Q: j　　虽然每年春节前是楼市的淡季，开盘量有所减少。不过这个时节也是部分开发商推出大幅优惠的好时机，对购房者来说，可以以更便宜的价格，买到心仪的房子。
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　　本期我们就为大家盘点近期的房贷行情、打折优惠，以及部分将在春节前入市的纯新盘。

　　优惠方面

* |1 F" d$ l4 H1 m0 U, D" K: h　　有楼盘直减65万可以趁着节前淘便宜房

/ h) R: O% `+ r) O　　如果想买低首付房，或者趁着节前淘便宜房，现在就是个好时机。据统计，不少楼盘正准备在过年前推出一波比较大的优惠，吸引返乡客户。

3 y: |1 @: B8 T, |5 d- A7 e7 u　　有开发商表示，虽然去年的销售成绩还可以，但还是不想错过春节这个促销时机，不少人会趁着家人团聚一起来看看房子，所以售楼部还是要搞点促销活动，吸引人气。

9 A/ k+ a* o" U　　临平的龙湖·香醍溪岸就推出了“超低首付安家杭州”活动，最低首付5.8万元就能买房。置业顾问介绍，目前在售主力户型为88-138平方米，这次是个分期首付活动，首套房的购房者可以先支付一成首付，剩下的两成在两个月内付清。此举也是为了降低购房门槛，吸引更多刚需客户。

6 {1 p6 N+ L  D4 i, J　　城北的嘉凯城·名城博园昨天打出了“震撼破冬，马上7折”的宣传。但并不是全款7折，而是针对本次加推房源单套户型面积超过113平方米的部分，进行“7折”优惠。据了解，名城博园将在1月19日(本周日)推出10号楼，目前均价还未公布，不过如果买161平方米这样的大户型，就能享受到48平方米面积打7折的优惠。
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! t7 x. O! @: S5 U5 \" V　　还有临平新城的钱塘·梧桐蓝山，针对楼王现房，推出“岁末一口价”活动。据介绍，主要针对139平方米、125平方米、159平方米、171平方米四大热销房源，推出一口价优惠，其中最高优惠达到65万元。
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　　此外，下沙的保利·玫瑰湾推出主题为“马上有房”的团购行动，首付10万元起即可安家杭州，参与此次团购行动，还有机会领取年货基金。
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% C, B) L" ?, h5 y　　房贷方面
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8 F1 K3 @7 L  q# C. [) u1 M: v　　目前还是偏紧银行还在消化去年的存量

; ]9 Y+ N% t3 l0 ]/ \0 J! r　　“现在贷款还是有点紧的。”杭州城北一楼盘的营销总监说，“虽然按照惯例，年初银行会有额度，但是由于2013年第四季度的量太大，不少银行还在消化年前积累下来的单子。目前来看，放款还是挺紧的，1月份申请的新客户，基本都要等到春节后才会放款。”
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0 C5 o2 |4 l0 g7 f8 G　　优惠方面，向各个银行打听了一圈，中国银行、工商银行、杭州银行、建设银行基本都是首套房首付三成，执行基准利率；二套房首付7成，利率上浮10%。有银行视客户优质程度，首套房利率还能打9折优惠。
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' O  S% y3 U! t* B. f　　“我们的首套房客户，在邮储银行贷款只享受基准利率；在中国银行，前提是要买理财产品，贷款还能打9折；其他的银行能争取到的优惠都比较少了。相比之下，二套房放款比首套房更快，因为对银行来说风险低、收益高，成交量也没有首套房大，所以更容易放款。”一位城东楼盘的负责人说。

+ L4 v, R( D7 u2 L1 P+ E- f( i　　“二手房方面，我们有十多家合作银行，也都是看哪家有优惠或者放款快，选择合适的银行。目前来看，从合同签好，到查询贷款资格、信用记录，再到银行审批、房管局过户，都要差不多一个月时间。不过临近春节，很多1月份办理的客户都要等到节后才能走完整个流程。”浙江中原地产品牌管理总监荆海燕说。
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, O+ \2 |0 p0 }) H% k' }( H5 s　　多位银行房贷人士表示，2014年利率市场化继续推进，银行获得资金的成本只涨不跌，首套房贷款利率普涨冲动不可抑制。目前期限1个月以上的资金利率已达到或超过5%，大部分银行发行的非保本浮动收益理财产品预期年化收益率都超过了5%，而5年期以上的贷款基准利率也只有6.55%，微弱的利差驱动银行转嫁成本。

6 j% }! x0 T2 X2 Q" z% \% L　　有银行人士表示，按照目前的市场情况，今年房贷利率优惠的可能性不大，在基准上继续上浮将成为趋势。

　　新盘方面

  V0 e9 ~4 u+ t" Q2 ^' W! b　　市中心大盘节前首开不少楼盘有首开红利

# {- e  [* u7 i; ~2 l6 d　　与往年节前楼市冷清相比，今年还是有部分楼盘想在春节前开盘，早点消化一批意向客户。