如何做推广

贝壳汉姆

【推广交流】老太太买水果，四个摊主又如何卖出自己的水果的，果断学习了！

的，一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果， 而是在第三家买了一斤， 更奇怪的是在第四家又买了两斤。

" C" F( s$ u0 b1、摊主一
2 i3 ?! [9 L( h# m2 f
    老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊?”
: L# A3 ?% t1 ~
- u% I6 P; D; Z8 F) v/ S( J/ H+ G- n    摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。

    老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）

2 j5 ?0 |6 _0 I6 _. {2、摊主二

    老太太又到一个摊子，问:“你的苹果什么口味的？”
8 Y6 P- D$ v7 T! X
8 E/ e+ P" V% c    摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。

" y* I; g/ i0 J; `* @. f4 |    老太太二话没说扭头就走了。（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知 识，应对不了客户）
" o/ {; @2 S+ O6 {( `8 A
3 J) Q6 w+ n0 \2 g* N5 E3、摊主三

" L. K( a& s! K; q    旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”

    老太太：“我想买酸点的苹果”。
5 \. X+ Q8 u9 p' M& V% A
    摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”
$ n$ S1 S' Y; G4 _, R) ^0 t; v
    老太太：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）
* N$ H& e; S: W2 i4 |
4 I  K- K: |: r7 x4、摊主四

    这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”

5 c3 p: ~: j$ a7 w7 R    摊主：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求）

5 ^) L, S" Y& S- I! K8 h+ p    老太太：“我想要酸一些的”

    摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）

" z  ?- \8 z! A; }% o    老太太：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”
4 ~' ^/ X& q% Y' s, Y8 ?
1 N6 @, X" n& n. A: T    摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。（适度恭维，拉近距离）几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬） 你想要多少? （封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手）

    老太太：“我再来两斤吧。”

" n8 g! z( u2 J! W) z, l    老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。摊主又对老太太介绍其他水果。

$ W! Z6 j# f, f! _7 Z* I! i6 \9 E( N/ a    摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）”
& w0 q3 n, [/ `; n/ t" r( e
) L, X/ {! V& M% f    老太太：“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”

    摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了! ”(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）
5 x7 k; k& h6 `0 ~2 k
' q+ Z: L) Y; R    摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来 (建立客户黏性）。
* i# D- |: t9 n; E4 \
: l0 }) ~; ]/ x    老太太被摊主夸得开心，说“要是吃的好，让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。

     看到这里，大家对实际销售中的技巧是不是有所学习呢~其实，除了线下运营外，线上推广也很重要的，当然推广就离不开海外游VPN了，能实现千条IP地址转换，更适合防封防锁，适合更专业的网络推广，网络竞价。如此，希望大家赚的更多！